営業マインド強化合宿 - 営業研修・営業セミナー｜ビジネススキル育成のための営業研修/各種ビジネス講演

営業マインド強化合宿/営業マインド.jp - どうすればやれるかを考え抜く！出来ない理由は言わない！

経営コンサルタント 1957年、福岡県生まれ。大学卒業後、金融機関勤務。
コンサルティング会社の教育研修事業部長兼任コンサルタントを経て現在、株式会社　ビジネススキル研究所代表取締役社長。
事業特性に応じた経営戦略・マーケティング戦略、営業戦略策定や製造現場のＱＣ活動など、幅広い経営指導に取り組む。
多くの企業の経営革新と社風を一新させ、抜群の手腕・実績を持つ気鋭の経営コンサルタントである。
講演･研修は受講者に一過性のモチベーションを与えることではなく、一人ひとりが指導内容に｢共感｣｢共鳴｣して｢納得｣の上で
自己の変革に取り組むことを、指導理念の根幹に捉えている。
仕事を通じて自己の実現を果たしていこうとする、人間が本来持つ向上心に火をつけていく指導手法は効果絶大であり、
その話術の巧みさ･説得力には定評がある。
経営理念のもとトップと一枚岩･全社一丸の強い組織創りを訴え、多くの企業の社風を一新させた手腕と実績は抜群である。

『できる上司の｢決め言葉｣』(中経出版)
『トップ営業マンの習慣が身につく本』(中経出版)
『トップ営業マンの習慣が身につく本』中国語版:(北京大学出版部)(博誌文化)
『｢営業頭脳｣を鍛える22の着眼』(JPN)
『おもしろマーケティング講座』(日本経営開発協会)
『営業大革新営業マインドを磨け』(FPステーション)
『目覚めよ若手社員!迷い甘えを断ち切り、会社に貢献できる稼ぐ社員となれ!』(ジェィック)

オリエンテーション

～研修の狙い・目的・基本精神、
思想・哲学・根本的考え方を共有する～

基調講義

●乱世を勝ち抜く企業の「価値観」「行動基準」
●強い社風の会社を創るための「全体最適の論理」
●「主体性確立」「自発性増強」「自律性ある社員像」

ビジネスマナー・基本動作が顧客対応のカギ

●第一印象・コミュニケーション・対顧客ホウレンソウ強化
●顧客に見られているポイント
●ライバルと差がつく「マナーレベル」

ワールドカフェ・スタイル・グループディスカッション

～全参加者交流の企画会議～
●顧客が感動する営業企画を創る
●ディスカウントなしで高額商品が売れるのは？

顧客対応・個客対応・対人関係の鉄則

～相手の立場に立つことの難しさ～
●「期待を創る」「期待を超える」「感謝される営業」
●お客様が確実にリピートしてくれる営業のツボ

グループ別　課題解決

～目標達成継続力を極める～
●目的意識・目標達成力の源は「目標設定能力」
●優績者特性（コンピテンシー）をつかむ
●顧客ニーズ対応力を磨く
●顧客に提示する「証拠」とは何か
●優秀な営業のポジティブ応酬話法

プレゼン能力を磨く

●あらゆることがプレゼンテーション：話の構造と組立
●意図するゴールへの道筋
●アポイント率が高まる「イエスがもらえる話材」と、
「知られざるポイント」
●「価値ある約束」の習慣で、確実に業績が伸ばせる

ワールドカフェ・スタイル・グループディスカッション

～メンバー・シャッフルで、全員参加のワイガヤ会議～
●目標達成請負人の姿を描き切る
●異業種に学ぶビジネススタイルの幅

あらゆる部署に必要な「現場力」

●「努力する能力」は必ず身につく
●「顧客ニーズ」を読み切る極意
●「ストロング・ポイント」と「ストロング・ウイル」
●PDCAの真実

問題・課題解決の実践プロセス

●戦略発想・戦略志向の強化
●中長期的視点
●革新すべき意識と習慣
●重点化政策・プライオリティの鉄則
●社員のエネルギーを束ねる
●解決の執念は何故湧くのか

壁にぶち当たったら、どう乗り越えていくか

●参加者体験交流と羅針盤提示

自我の探求で「自分のあるべき姿」を知る

●自分のミッションを研ぎ澄ませる
●より良く生きるための具体的ポイント
●確実に仕事の成果を出す具体策策定

営業マインド強化合宿研修基本方針

一、愛に満ちた人間主義
一、お役立ちを目指す顧客主義
一、邪道を否定する本物主義
一、成長を楽しむ実力主義
一、殻を破る積極主義

デキる奴の仕事術

●デキる奴はクレーム対応に強い！その決め手とは
●情報キャッチと情報発信
●手帳の使い方に大きな差がある
●スキ間時間活用法
●新聞・雑誌・ニュースと仕事

質問力を鍛える！

～ヒヤリング・レベルを向上させるロールプレイング～
●｢顧客ニーズ｣｢ウオンツ｣を探る質問手法
●｢拡大型｣｢限定型｣｢事実｣｢意思｣｢解釈｣を問いかける質問手法
●直さなければ大損する「質問パターン」のクセ

マーケティング原則：強みを活かす自己表現法

～弱点克服は、長所伸展法で実現する～
●主観・客観のギャップ：顧客や上司から見た
｢あなたの人物像｣
●ポジティブ・リフレーム法と顧客接点強化策

決意表明

｢我社における私の使命｣「仕事での決意｣｢自己成長の課題｣
●研修の集大成として、成長を果たす自分をプレゼンテーション
●全参加者へ、講師からのパーソナル・コメント
●｢戦略的三日坊主のススメ｣

終講式

●修了認定証授与
●総リーダー表彰
●講師総評

※後日事務局より、研修レポートをご送付いたします。

	H社経営管理部 31歳男性営業マインド強化合宿の感想や気づき
●先生の講義は今までの経験を元にお話いただけたので引き付けられる講義でした。先生から受講企業について1社1社紹介を兼ねての説明があったため、ディスカッション以外にも休憩時間などで異業種の方との会話のきっかけとなり、スムーズに話を展開することができました。また、グループワークではワールドカフェ・ディスカッションというものを経験しました。テーマに対してグループで一定の考えが出てしまうとそこで止まってしまいますが、次から次へメンバーシャッフルで別のグループ・テーブルから移動してくるので、また違う人とのディスカッションを繰り返すことで多方面から意見が出てきます。社内の議論でも実践したい方法だと思いました。このワークで、発言は先手必勝ということがわかりました。後手では言いたい事が言えなくなる事を感じました。

H社経営管理部 31歳男性
営業マインド強化合宿の感想や気づき

●先生の講義は今までの経験を元にお話いただけたので引き付けられる講義でした。先生から受講企業について1社1社紹介を兼ねての説明があったため、ディスカッション以外にも休憩時間などで異業種の方との会話のきっかけとなり、スムーズに話を展開することができました。
また、グループワークではワールドカフェ・ディスカッションというものを経験しました。テーマに対してグループで一定の考えが出てしまうとそこで止まってしまいますが、次から次へメンバーシャッフルで別のグループ・テーブルから移動してくるので、また違う人とのディスカッションを繰り返すことで多方面から意見が出てきます。社内の議論でも実践したい方法だと思いました。このワークで、発言は先手必勝ということがわかりました。後手では言いたい事が言えなくなる事を感じました。

	研修アンケートより一部抜粋他の研修と比較されての感想
●B社　係長　27歳　男性自然と講義内容が頭に入ってくる様な雰囲気作りと、飽きの来ないカリキュラムとなっており、大変受講し易く感じました。 ●M社　工場長代理　47歳　男性新人研修以来で約20年ぶりの本格的な研修でした。何年経っても研修を受けるという事は知識的にも刺激になって良かったです。 ●I社　営業所所長　42歳　男性始まってすぐに内容に引き込まれた。参加者はそれぞれ異業種の会社が集まっているのに、全てのテーマを各社の事業特性にあわせて話してくれる講義だった。 ●O社　営業　28歳　男性グループ演習が充実しており、1つの課題に対して多角的に思考できた。 ●K社　係長　35歳　男性自主性を重んじた内容が多く、自由な発想でのぞむことができました。自己を省みる、自己分析をできた時間は非常にありがたい時間でした。

研修アンケートより一部抜粋
他の研修と比較されての感想

●B社　係長　27歳　男性
自然と講義内容が頭に入ってくる様な雰囲気作りと、飽きの来ないカリキュラムとなっており、大変受講し易く感じました。

●M社　工場長代理　47歳　男性
新人研修以来で約20年ぶりの本格的な研修でした。何年経っても研修を受けるという事は知識的にも刺激になって良かったです。

●I社　営業所所長　42歳　男性
始まってすぐに内容に引き込まれた。参加者はそれぞれ異業種の会社が集まっているのに、全てのテーマを各社の事業特性にあわせて話してくれる講義だった。

●O社　営業　28歳　男性
グループ演習が充実しており、1つの課題に対して多角的に思考できた。

●K社　係長　35歳　男性
自主性を重んじた内容が多く、自由な発想でのぞむことができました。自己を省みる、自己分析をできた時間は非常にありがたい時間でした。

	T社　営業　36歳　男性営業マインド強化合宿の感想や気づき
【研修レポートより】この研修はカリキュラムがたくさん組み込まれている強化合宿でした。過去に受講したものとは圧倒的に内容の濃さが違います。先生の話題が豊富でした。少し脱線しているようで実はしっかりテーマに沿って話される講義が、他の研修と違って現実味があって好きです。合宿で朝から夜まで講義以外の時間を共に過ごせた、受講者の方との交流も勉強になりました。私自身の営業マインドが変わりました。鶴田先生、三日間ありがとうございました。

T社　営業　36歳　男性
営業マインド強化合宿の感想や気づき

【研修レポートより】
この研修はカリキュラムがたくさん組み込まれている強化合宿でした。過去に受講したものとは圧倒的に内容の濃さが違います。
先生の話題が豊富でした。少し脱線しているようで実はしっかりテーマに沿って話される講義が、他の研修と違って現実味があって好きです。
合宿で朝から夜まで講義以外の時間を共に過ごせた、受講者の方との交流も勉強になりました。
私自身の営業マインドが変わりました。
鶴田先生、三日間ありがとうございました。

	N社　営業　36歳　男性営業マインド強化合宿の感想や気づき
【研修レポートより】　「会社の価値観」「社風が人を育てる」まさにこれに尽きると思いました。　社内の仕組みやルールも大事ではありますが、全ての土台・軸となるにはこれらがしっかりと根付いていなければ、会社の成長・発展はありえません。社員教育の真髄はここにあると思います。　「心・技・体」の言葉が示す通り、まずは「心」。社員としての心構え、営業職としての心構えを忘れずに業務に邁進します。想いを共有できる仲間と共に働くことは、とても楽しいことであると思いますし、それを目指します。

N社　営業　36歳　男性
営業マインド強化合宿の感想や気づき

【研修レポートより】
　「会社の価値観」「社風が人を育てる」まさにこれに尽きると思いました。
　社内の仕組みやルールも大事ではありますが、全ての土台・軸となるにはこれらがしっかりと根付いていなければ、会社の成長・発展はありえません。社員教育の真髄はここにあると思います。
　「心・技・体」の言葉が示す通り、まずは「心」。社員としての心構え、営業職としての心構えを忘れずに業務に邁進します。想いを共有できる仲間と共に働くことは、とても楽しいことであると思いますし、それを目指します。

	E社　営業管理課リーダー　37歳　男性講義・研修内容についての感想
	ポイントでしっかりと知識向上できる講義をしていただき、先生の幅広い実体験などで感心を多く致しました。